“Casuo, você está cometendo o maior erro da sua vida. Programação vai te dar um futuro sólido, tráfego pago é só modinha que vai passar.”
Essa foi a advertência do meu professor de ciência da computação quando, no 3º período da faculdade, anunciei que estava deixando o curso para focar em marketing digital. Ele mostrou estatísticas de salários de programadores sêniores, falou sobre estabilidade, carreira internacional.
Eu tinha 21 anos e uma decisão impossível: continuar programação (caminho “seguro”) ou apostar tudo no tráfego pago (área “incerta”).
Hoje, 6 anos depois, faturando R$ 300K+ mensais gerenciando campanhas de performance, posso afirmar: foi a melhor decisão da minha vida. Mas não pelos motivos que você imagina.
A verdade é que programação e tráfego pago não são escolhas excludentes. São habilidades complementares que, quando combinadas, criam um profissional imparável no mercado digital.
Sou Casuo Ishimine, e vou revelar a análise mais honesta que você já viu sobre essas duas carreiras, incluindo números reais de mercado, oportunidades ocultas, e por que a combinação de ambas pode ser seu diferencial competitivo em 2025.
A Descoberta Que Mudou Minha Perspectiva Sobre Carreira
O Momento Eureka No 3º Semestre
Era 2018, eu estava no laboratório de programação da faculdade, lutando com uma função em C++ que simplesmente não funcionava. Já estava há 4 horas tentando resolver um problema que, no mundo real, seria resolvido por uma biblioteca pronta em 5 minutos.
Naquele momento, tive uma epifania:
“Por que estou tentando reinventar a roda quando posso focar em usar a roda para chegar mais longe?”
Não era que eu odiasse programação. Era que minha mente funcionava melhor conectando soluções existentes do que criando soluções do zero.
A Experiência Que Definiu Meu Caminho
O primeiro projeto real:
- Cliente: Loja de roupas femininas local
- Desafio: Aumentar vendas online com R$ 2.000 de orçamento
- Resultado: R$ 18.400 em vendas no primeiro mês
- Minha parte: R$ 2.760 (15% de comissão)
Em 30 dias, ganhei mais que 6 meses de estágio em programação.
Mas o mais importante: adorei cada segundo do processo. A adrenalina de ver os números subindo, a satisfação de resolver problemas reais de negócio, a conexão direta entre meu trabalho e resultados financeiros.
A Realidade Brutal Do Mercado Em 2025
Programação: O Que Ninguém Te Conta
Números reais do mercado de tech:
Salários médios no Brasil (2024):
- Júnior: R$ 3.500 – R$ 5.500
- Pleno: R$ 7.000 – R$ 12.000
- Sênior: R$ 15.000 – R$ 25.000
- Tech Lead: R$ 25.000 – R$ 40.000
MAS (e é um grande mas):
Tempo para cada nível:
- Júnior → Pleno: 2-3 anos
- Pleno → Sênior: 3-5 anos
- Sênior → Tech Lead: 5-8 anos
Taxa de desistência: 67% dos iniciantes desistem no primeiro ano
Competição: 230 mil formandos/ano vs 45 mil vagas criadas
Tráfego Pago: A Realidade Crua
Mercado de gestão de tráfego no Brasil:
Salários médios (2024):
- Júnior: R$ 2.500 – R$ 4.500
- Pleno: R$ 5.000 – R$ 9.000
- Sênior: R$ 10.000 – R$ 18.000
- Especialista: R$ 20.000 – R$ 35.000
Tempo para cada nível:
- Júnior → Pleno: 1-2 anos
- Pleno → Sênior: 2-3 anos
- Sênior → Especialista: 3-4 anos
Vantagens competitivas:
- Barreira entrada: Menor (3-6 meses vs 2-3 anos)
- Prova de resultado: Imediata (campanhas performam em dias)
- Mercado: Crescimento de 23% ao ano
- Freelance: Mais viável (projetos menores)
A Combinação Devastadora: Tráfego + Código
Por Que Programação Turbina Gestores de Tráfego
Descobri isso da pior forma possível:
O case que me custou R$ 47 mil:
- Cliente queria tracking customizado no e-commerce
- Precisava configurar eventos complexos no GTM
- Não sabia programação suficiente
- Contratei desenvolvedor: R$ 8.500
- Demorou 3 semanas (perdemos Black Friday)
- Cliente cancelou contrato
Se eu soubesse programação básica:
- Configuraria em 2 dias
- Custaria R$ 0
- Cliente renovaria contrato
- Lucro perdido: R$ 47.000
As 7 Habilidades de Código Que Multiplicam Seus Resultados
1. Google Tag Manager (GTM)
- Evento personalizado: Tracking de micro-conversões
- Valor no mercado: +R$ 3.000/projeto
- Tempo aprendizado: 40h
2. JavaScript Básico
- Aplicação: Manipulação de pixels e eventos
- Valor no mercado: +R$ 2.500/implementação
- Tempo aprendizado: 60h
3. SQL para Análise
- Aplicação: Dashboards customizados, análise cross-platform
- Valor no mercado: +R$ 5.000/dashboard
- Tempo aprendizado: 80h
4. Python para Automação
- Aplicação: Relatórios automáticos, análise preditiva
- Valor no mercado: +R$ 8.000/sistema
- Tempo aprendizado: 120h
5. APIs e Webhooks
- Aplicação: Integrações customizadas
- Valor no mercado: +R$ 4.000/integração
- Tempo aprendizado: 50h
6. CSS/HTML para Landing Pages
- Aplicação: Otimização de conversão
- Valor no mercado: +R$ 2.000/página
- Tempo aprendizado: 30h
7. WordPress/Shopify Customization
- Aplicação: E-commerce optimization
- Valor no mercado: +R$ 3.500/customização
- Tempo aprendizado: 45h
Cases Reais: Como Código Multiplicou Meus Resultados
Case #1: E-commerce de Suplementos
Situação: Cliente queria tracking avançado de eventos Problema: Desenvolvedores cobravam R$ 15K + 45 dias Solução com código: Implementei em 3 dias usando GTM + JavaScript
Resultado:
- Economia: R$ 15.000
- Tempo: 42 dias mais rápido
- Performance: Dados 340% mais precisos
- Consequência: Cliente renovou por 2 anos
Case #2: SaaS B2B
Situação: Precisavam dashboard unificado de múltiplas fontes Problema: Ferramentas existentes não atendiam Solução com código: Dashboard customizado em Python + SQL
Entregue:
- Dados unificados de Google Ads, Facebook, LinkedIn, CRM
- Análise preditiva de CAC e LTV
- Alertas automáticos de anomalias
- ROI real por canal
Resultado:
- Faturamento adicional: R$ 23.000 pelo dashboard
- Renovação: Contrato de R$ 8.500/mês virou R$ 15.000/mês
- Indicações: 4 clientes similares
Case #3: E-commerce Fashion
Situação: Landing pages genéricas, baixa conversão Problema: Agency charges R$ 12K por página customizada Solução com código: Templates próprios otimizados
Implementação:
- Tempo: 6h vs 3 semanas da agência
- Custo: R$ 0 vs R$ 12.000
- Resultado: +89% na conversão
- Escalabilidade: Replicável para outros clientes
A IA Mudou Tudo (E Como Aproveitá-la)
ChatGPT Como Copiloto de Código
Como uso IA no dia a dia:
Para GTM:
Prompt: “Crie código GTM para trackear adição ao carrinho
com valor, produto e categoria, enviando para Facebook Pixel”
Resultado: Código funcional em 30 segundos
Para SQL:
Prompt: “Query SQL para calcular ROAS por campanha nos
últimos 30 dias, agrupado por semana”
Resultado: Query otimizada instantaneamente
Para Python:
Prompt: “Script para puxar dados da API do Google Ads e
criar gráfico de performance por dia”
Resultado: Script completo em minutos
O Que IA NÃO Substitui
Experiência estratégica:
- Qual métrica trackear
- Como interpretar dados
- Quando parar uma campanha
- Como otimizar performance
Contextualização:
- Entender negócio do cliente
- Adaptar soluções para realidade específica
- Troubleshoot problemas complexos
Roadmap Prático: Como Combinar As Duas Carreiras
Cenário 1: Você É Programador Querendo Migrar
Suas vantagens:
- Lógica analítica desenvolvida
- Facilidade com ferramentas técnicas
- Capacidade de automação
- Resolução de problemas complexos
Roadmap de 90 dias:
Dias 1-30: Fundamentos Marketing
- [ ] Curso Google Ads (certificação gratuita)
- [ ] Facebook Blueprint básico
- [ ] Conceitos: CPA, ROAS, funil de vendas
- [ ] Analytics e GTM básico
Dias 31-60: Prática Hands-on
- [ ] Primeiro cliente (pode ser projeto pessoal)
- [ ] Configurar campanhas reais
- [ ] Implementar tracking avançado
- [ ] Criar dashboards personalizados
Dias 61-90: Especialização
- [ ] Escolher nicho específico (e-commerce, SaaS, etc.)
- [ ] Desenvolver automações proprietárias
- [ ] Criar portfólio técnico diferenciado
- [ ] Prospectar clientes que valorizam expertise técnica
Salário esperado em 6 meses: R$ 8.000 – R$ 15.000
Cenário 2: Você É Gestor de Tráfego Querendo Evoluir
Roadmap de 120 dias:
Dias 1-40: HTML/CSS/JavaScript Básico
- [ ] Codecademy ou freeCodeCamp
- [ ] Foco em aplicações práticas (landing pages)
- [ ] Projetos: melhorar páginas de clientes
- [ ] 1h/dia de estudo
Dias 41-80: GTM + Analytics Avançado
- [ ] Curso GTM completo
- [ ] Certificação Google Analytics
- [ ] Implementar tracking customizado
- [ ] Criar eventos específicos por negócio
Dias 81-120: SQL + Python Básico
- [ ] SQL para análise de dados
- [ ] Python para automação
- [ ] Dashboards customizados
- [ ] APIs básicas
Incremento salarial esperado: +40-60% em 6 meses
Cenário 3: Você Está Começando do Zero
Roadmap de 6 meses:
Meses 1-2: Escolha o Foco Principal
- Teste aptidão com cursos gratuitos
- Tráfego pago: resultado mais rápido
- Programação: base mais sólida, processo mais longo
Meses 3-4: Desenvolvimento Intensivo
- 4-6h/dia de estudo focado
- Projetos práticos desde o início
- Networking com profissionais da área
Meses 5-6: Especialização + Mercado
- Escolha nicho específico
- Primeiros clientes/projetos
- Portfolio sólido
- Posicionamento no mercado
Os 5 Erros Que Custam Caro
Erro #1: Escolher Por Status Social
Armadilha: “Programação tem mais prestígio” Realidade: Ambas as áreas têm profissionais respeitados Solução: Escolha baseada em aptidão e paixão
Erro #2: Focar Apenas No Salário
Armadilha: “Vou para a área que paga mais” Realidade: Salário sem satisfação = burnout garantido Solução: Considere growth potencial, não só valor inicial
Erro #3: Subestimar Tempo de Aprendizado
Armadilha: “Em 3 meses estou ganhando R$ 10K” Realidade: Expertise demanda tempo e prática Solução: Expectativas realistas + planejamento de longo prazo
Erro #4: Não Combinar Habilidades
Armadilha: “Preciso escolher uma ou outra” Realidade: Combinação cria vantagem competitiva única Solução: Foque em uma, complemente com outra
Erro #5: Ignorar Soft Skills
Armadilha: “Só preciso dominar a técnica” Realidade: Comunicação e relacionamento são cruciais Solução: Invista em habilidades interpessoais
Análise Financeira: ROI Real de Cada Carreira
Programação: Investimento x Retorno
Investimento inicial:
- Tempo: 2-3 anos para nível pleno
- Educação: R$ 8.000 – R$ 80.000 (curso/faculdade)
- Equipamentos: R$ 3.000 – R$ 8.000
Retorno esperado (5 anos):
- Salário médio: R$ 180.000/ano
- ROI: 450% – 1200%
- Crescimento: Linear com experiência
Tráfego Pago: Investimento x Retorno
Investimento inicial:
- Tempo: 6-12 meses para nível competitivo
- Educação: R$ 2.000 – R$ 15.000 (cursos)
- Ferramentas: R$ 500 – R$ 2.000
Retorno esperado (3 anos):
- Salário médio: R$ 120.000/ano
- Freelance adicional: R$ 60.000/ano
- ROI: 800% – 2400%
- Crescimento: Exponencial com networking
Combinação: O Multiplicador
Profissional com ambas habilidades:
- Salário premium: +40-70% acima da média
- Projetos exclusivos: Poucos concorrentes
- Consultoria especializada: R$ 300-500/hora
- Produtos digitais: Potencial ilimitado
O Futuro Das Carreiras Digitais
Tendências Para 2025-2027
Programação:
- IA assistida: Código gerado por IA, humanos fazem arquitetura
- Low-code/No-code: Democratização do desenvolvimento
- Especialização: Nichos específicos valorizam expertise
- Remoto: Competição global aumenta
Tráfego Pago:
- Privacy-first: Tracking limitado exige criatividade
- Automação: Plataformas fazem otimização, humanos fazem estratégia
- Performance criativa: Combinar arte e ciência
- Cross-platform: Visão holística essencial
Intersecção (onde está o ouro):
- Marketing automation avançado
- Attribution modeling personalizado
- AI-powered optimization
- Privacy-compliant tracking
Sua Decisão: Framework Para Escolher
Teste de Aptidão (Seja Honesto)
Para Programação:
- [ ] Gosto de resolver problemas lógicos complexos
- [ ] Tenho paciência para debuggar código por horas
- [ ] Me motivo com desafios técnicos abstratos
- [ ] Prefiro trabalhar com sistemas a pessoas
- [ ] Consigo focar profundamente por longos períodos
Para Tráfego Pago:
- [ ] Me energizo vendo números/métricas mudarem
- [ ] Gosto de entender comportamento humano
- [ ] Prefiro resultados rápidos e iterações constantes
- [ ] Me motivo com impacto direto no negócio
- [ ] Tenho facilidade para comunicar resultados
Matriz de Decisão
Critério | Programação | Tráfego | Combo
Tempo até ROI | 3-4 | 1-2 | 2-3
Salário Teto | 10 | 7 | 10
Barreira Entrada | 8 | 4 | 6
Estabilidade | 9 | 6 | 8
Criatividade | 6 | 8 | 9
Flexibilidade | 7 | 9 | 9
(Escala 1-10, sendo 10 o melhor)
Minha Recomendação Final
Se Você Tem Menos de 25 Anos
Comece com programação por 1-2 anos para desenvolver base lógica sólida. Depois migre ou complemente com tráfego pago.
Por quê: Cérebro jovem absorve lógica de programação mais facilmente.
Se Você Tem 25-35 Anos
Foque em tráfego pago com complemento rápido em programação básica.
Por quê: ROI mais rápido + responsabilidades financeiras demandam resultado em menor tempo.
Se Você Tem Mais de 35 Anos
Tráfego pago definitivamente, usando experiência de vida como diferencial.
Por quê: Maturidade para entender negócios + network estabelecido são vantagens competitivas enormes.
Se Você Já Tem Carreira Estabelecida
Complementar sempre vale a pena. Programadores que entendem de marketing se tornam PMs/CTOs melhores. Marketeiros que programam se tornam CMOs mais estratégicos.
O Veredicto Final: A Combinação Vence
Depois de 6 anos no mercado, trabalhando com centenas de profissionais de ambas as áreas, minha conclusão é:
Não é programação OU tráfego pago. É programação E tráfego pago.
O futuro pertence aos profissionais híbridos que entendem tanto de tecnologia quanto de negócio. Que sabem implementar soluções técnicas para problemas de marketing. Que conseguem automatizar processos complexos e interpretar dados de forma estratégica.
A pergunta não é qual carreira escolher. A pergunta é: por onde você vai começar?
Se você tem perfil mais analítico e paciência para processos longos, comece com programação e adicione marketing depois.
Se você tem urgência de resultados e prefere impacto direto no negócio, comece com tráfego pago e adicione código conforme a necessidade.
Mas não cometa o erro de pensar que precisa escolher apenas um.
Os profissionais que estão ganhando R$ 50K+ mensais no mercado digital são justamente aqueles que dominam múltiplas habilidades complementares.
Sua carreira não precisa ser uma linha reta. Pode ser uma espiral ascendente.
