Se você busca otimizar suas campanhas de tráfego pago B2B e escalar a geração de leads qualificados, este vídeo é para você. Casuo Ishimine, gestor de tráfego pago com anos de experiência, compartilha uma de suas principais estratégias de nível avançado que você pode aplicar na sua operação. Prepare-se para um conteúdo técnico e detalhado que pode transformar a forma como você aborda a captação de leads B2B.
O poder do formulário instantâneo e do orçamento total na campanha de leads
Para campanhas de captação de leads B2B, Casuo geralmente utiliza o formulário instantâneo do Facebook Ads. Embora existam casos onde formulários externos performam melhor, o instantâneo costuma ser a opção mais eficaz.
Na estrutura da campanha, a estratégia de orçamento total é preferível para quem já possui dados sobre os melhores horários de conversão. Isso permite programar a veiculação dos anúncios de forma estratégica, evitando investir em dias ou horários de baixo desempenho. Para quem está começando ou não possui esses dados, o orçamento diário padrão (em torno de R$ 25 a R$ 30) é mais indicado.
Segmentação cirúrgica: o pulo do gato está nos interesses!
A chave para o sucesso desta estratégia reside na forma como os públicos são segmentados. Casuo explica que, ao invés de misturar diversos cargos e interesses em um único conjunto de anúncios (como “empresário, sócio proprietário, dono, gerente”), a abordagem mais eficaz é criar conjuntos de anúncios separados para cada interesse específico.
Por exemplo, um conjunto de anúncios teria como interesse “empresário”, outro “sócio proprietário”, e assim por diante. Essa segmentação granular permite identificar quais interesses realmente convertem em leads qualificados para o seu negócio, de forma similar à análise de palavras-chave no Google Ads.
Além disso, para evitar a sobreposição de públicos e o aumento da frequência para os mesmos leads, Casuo utiliza a exclusão de públicos personalizados de pessoas que já preencheram o formulário. Dessa forma, quem já demonstrou interesse não é impactado repetidamente pelos mesmos anúncios.
Um criativo por conjunto: foco na relevância
Dentro de cada conjunto de anúncios com um único interesse, Casuo recomenda utilizar apenas um criativo. Essa abordagem facilita a análise de qual criativo funciona melhor para cada público específico. Ao manter um criativo por conjunto, fica mais claro qual mensagem e visual ressoam com cada interesse segmentado.
Escalabilidade inteligente: replicando o sucesso
Com o tempo e a análise contínua, você identificará os interesses que geram os melhores resultados. A escalabilidade da campanha se dá pela duplicação dos conjuntos de anúncios com os interesses de alta performance, mantendo a mesma estrutura de um criativo por conjunto.
Essa estratégia também pode ser aplicada utilizando públicos de Lookalike (semelhança) de listas de leads qualificados, reuniões realizadas ou até mesmo vendas, dependendo do seu objetivo e nicho de mercado.
A importância de desativar o Advantage+ Audience para campanhas de lead B2B
Casuo faz um alerta importante sobre o Advantage+ Audience (anteriormente conhecido como “público advantage+”). Embora seja uma funcionalidade útil para campanhas de venda de e-commerce, ele não é recomendado para campanhas de captação de lead B2B. É crucial desativar essa opção nas configurações detalhadas do público para ter controle total sobre a segmentação por interesses.
Para desativar o Advantage+ Audience:
- Acesse a Visão geral da conta no seu gerenciador de anúncios.
- Procure por “Público Advantage+” ou “Ajustes automáticos”.
- Certifique-se de que a opção esteja desativada. Se estiver ativa, clique para desativar.
Conclusão: segmentação precisa para resultados B2B exponenciais
A estratégia de segmentação por interesse único em conjuntos de anúncios separados, combinada com a exclusão de públicos de formulário e a utilização de um criativo por conjunto, é uma abordagem avançada que Casuo utiliza com sucesso para a captação de leads B2B. Ao refinar a segmentação e focar na relevância da mensagem para cada interesse específico, você pode otimizar seus custos, aumentar a qualidade dos seus leads e escalar suas campanhas de forma inteligente.
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