Crie e otimize anúncios de search para gerar leads e vendas
Olá! Neste guia, vamos configurar nossa primeira campanha no google ads na rede de pesquisa. o objetivo é te ensinar o processo de criação de uma campanha de search, focando nas práticas que utilizo e que trazem resultados. aqui, você vai aprender a colocar suas campanhas no ar e a gerar resultados para o seu negócio ou para o seu cliente.
Configurações essenciais para sua campanha de search
Objetivo da campanha: defina sua meta principal
Ao criar uma nova campanha, o primeiro passo é escolher o objetivo.
- leads: ideal se seu foco é capturar informações de contato (nome, e-mail, telefone) via formulário no seu site.
- vendas: funciona muito bem para e-commerce ou venda de infoprodutos, onde o objetivo é a transação direta.
- tráfego do site: pode gerar leads em alguns nichos (como saas), mas não é o objetivo principal.
Para campanhas de leads ou vendas, é obrigatório ter uma meta de conversão instalada no seu site (um código de pixel que se ativa quando uma ação desejada acontece).
Tipo de campanha e lances: como o google vai otimizar
Para a rede de pesquisa, escolha o tipo de campanha “pesquisa”.
- meta de conversão: selecione os eventos de conversão que você quer otimizar (ex: “envio de formulário de lead”).
- lances: para iniciar, recomendo utilizar a estratégia de lance “cliques” com um cpc (custo por clique) máximo definido. comece com um valor mais alto (ex: r$ 6) se sua verba for robusta, ou menor (ex: r$ 2-r$ 4) se você estiver começando com um orçamento mais enxuto. quem oferece o maior lance tem mais chances de aparecer nas primeiras posições e receber mais cliques.
Configurações de rede, localização e idioma
- redes de pesquisa e parceiros: inclua parceiros de pesquisa do google para ampliar o alcance.
- localização: selecione o local onde você quer anunciar. para negócios locais, defina a cidade (ex: florianópolis). se for nacional, liste todos os estados, pois isso permite uma análise mais granular do desempenho por região.
- idiomas: selecione português, inglês e espanhol. mesmo que seu público fale português, ele pode usar um sistema operacional em outro idioma, e o anúncio aparecerá para ele.
- programação de anúncios: se seu negócio tem horário de atendimento específico (ex: oficina mecânica das 9h às 18h), programe seus anúncios para aparecerem apenas nesses horários. isso evita cliques e gastos desnecessários quando você não pode atender.
Segmentos de público-alvo e rotação de anúncios
Em campanhas de search, não costumo utilizar os segmentos de público-alvo (interesses, dados demográficos). campanhas de pesquisa já são altamente segmentadas pela intenção da palavra-chave. adicionar esses segmentos pode restringir demais o alcance e aumentar o cpm (custo por mil impressões).
Na rotação de anúncios, mantenha a opção de “otimizar” para que o google priorize os anúncios com melhor desempenho.
Grupos de anúncios e palavras-chave: o coração da sua campanha de search
O grupo de anúncios é onde você define suas palavras-chave e cria os anúncios.
- palavras-chave: utilize palavras-chave relacionadas ao seu nicho. por exemplo, para um advogado de família, termos como “advogado direito familiar” ou “advogado divórcio”.
Como encontrar palavras-chave:
- answer the public: digite seu nicho e encontre um volume grande de palavras-chave e o cpc estimado.
- planejador de palavras-chave do google ads: acesse em “ferramentas” > “planejamento”. digite sua palavra-chave (ex: “advogado florianópolis”) e a ferramenta mostrará o volume de buscas mensal e os lances sugeridos.
- pesquisa do google: as sugestões de pesquisa do próprio google também são uma ótima fonte de novas palavras-chave.
Tipos de correspondência de palavras-chave:
- ampla: o google pode exibir seu anúncio para pesquisas semelhantes (ex: “advogado divórcio” pode acionar “advogado familiar”). pode trazer muito volume, mas nem sempre qualificado.
- frase: use aspas (“advogado divórcio”). o anúncio aparece se a frase exata ou variações próximas estiverem na busca (ex: “advogado para divórcio”, “advogado de divórcio”).
- exata: use colchetes ([advogado divórcio]). o anúncio só aparece se a busca for exatamente aquela palavra-chave. ideal para palavras de fundo de funil, com alta intenção de compra.
Dica: comece com correspondência de frase para controlar o gasto e depois adicione correspondência exata para as palavras que mais convertem. exclua palavras-chave negativas (ex: “grátis”, “curso”) para evitar cliques desqualificados.
Criando anúncios eficazes: títulos, descrições e recursos
No google ads, você pode criar diversos títulos (até 15) e descrições (até 4) para cada anúncio. quanto mais preencher, maior a variedade de textos que o google poderá utilizar, melhorando a qualidade e a relevância do seu anúncio.
- títulos: inclua palavras-chave e chamadas para ação (ex: “advogado familiar”, “atendimento rápido”, “entre em contato”).
- descrições: complemente os títulos com informações mais detalhadas sobre seus serviços.
- recursos (extensões de anúncio): adicione informações extras que enriquecem seu anúncio:
- sitelinks: links adicionais para outras páginas do seu site (sobre nós, contato, serviços).
- frases de destaque: pequenas frases que realçam benefícios (ex: “atendimento especializado”, “comprometido com sua causa”).
- chamadas: inclua seu número de telefone.
- formulário de lead: permite capturar leads diretamente no anúncio (mas exige automação para receber os dados).
Publicando sua campanha e otimizando o orçamento
Após configurar tudo, o google ads exibirá uma estimativa de desempenho mensal. ele também verificará se há erros. para publicar a campanha, você precisará confirmar sua identidade (um passo que pode pausar o processo de criação).
Gerenciamento do orçamento: se seu orçamento diário é limitado (ex: r$ 10-r$ 20), defina um limite de lance mais baixo para suas palavras-chave. você não competirá pelas primeiras posições com quem paga r$ 80 por clique, mas ainda poderá aparecer e atrair usuários qualificados que podem se converter.
