Descubra o ciclo contínuo para encontrar novas palavras-chave e otimizar suas campanhas no google ads
Olá, pessoal! Sejam muito bem-vindos a mais um vídeo aqui no canal. Meu nome é Casu Mini e hoje vamos mergulhar em uma estratégia poderosa para alimentar continuamente suas campanhas de google ads com palavras-chave relevantes: o ciclo infinito. Se você busca expandir o alcance das suas campanhas de search, atrair um público cada vez mais qualificado e reduzir seus custos de conversão, este vídeo é essencial. Vou explicar como funciona a dinâmica do google ads e como você pode aproveitar os dados gerados pelas suas próprias campanhas para descobrir novas oportunidades de palavras-chave.
Entendendo a base: como o google ads ativa suas campanhas de search
Primeiramente, para entendermos como gerar esse ciclo de palavras-chave infinitas, é crucial revisarmos o funcionamento básico das campanhas de rede de pesquisa no google ads. Ao criar uma campanha, precisamos definir algumas palavras-chave iniciais que acionarão nossos anúncios quando os usuários realizarem buscas relacionadas no google.
Essas palavras-chave iniciais geralmente são encontradas através do planejador de palavras-chave do google. Nele, nos baseamos no segmento do nosso negócio, no nicho de mercado, no conteúdo da nossa landing page e nas características do nosso produto ou serviço. Pesquisamos os custos por clique (cpc) e os volumes de busca dessas palavras para integrá-las à nossa campanha.
No entanto, a jornada não termina aí. O primeiro mês de veiculação da campanha com essas palavras-chave iniciais se torna um período valioso de coleta de insights.
O poder dos termos de pesquisa: o insight para novas palavras-chave
Após o início da campanha, as palavras-chave que definimos começam a gerar termos de pesquisa. Os termos de pesquisa são as consultas reais que os usuários digitam no google e que acionam a exibição dos nossos anúncios. É nessa mina de dados que encontramos as joias para expandir nosso leque de palavras-chave.
Por exemplo, em uma campanha inicial para um “consultor comercial”, as palavras-chave como “consultor comercial” podem gerar termos de pesquisa como “coach esportivo”, “treinamento esportivo”, “become a life coach” e “leadership skill training”. Esses termos de pesquisa, por sua vez, podem apresentar um desempenho surpreendente em termos de conversões e custo por conversão.
A chave aqui é entender que as palavras-chave iniciais abrem a porta para descobrirmos o que o público realmente procura.
O ciclo infinito em ação: de palavras-chave a termos e de volta a novas palavras
O processo para gerar palavras-chave infinitas é um ciclo contínuo:
- Palavras-chave iniciais: Definimos as palavras-chave com base na nossa pesquisa inicial.
- Termos de pesquisa: Essas palavras-chave acionam a exibição dos anúncios e geram termos de pesquisa (as buscas reais dos usuários).
- Análise dos termos: Regularmente, analisamos os termos de pesquisa dentro da plataforma do google ads. Podemos baixar relatórios e identificar quais termos geraram conversões e tiveram um bom desempenho.
- Adição de novas palavras-chave: Os termos de pesquisa que se mostram relevantes para o nosso negócio e que geram conversões a um custo aceitável se tornam novas palavras-chave para adicionar à nossa campanha, seja em grupos de anúncios existentes ou em novos grupos criados especificamente para eles.
- Exclusão de termos negativos: Termos de pesquisa irrelevantes ou que geram cliques sem conversões devem ser adicionados como palavras-chave negativas para evitar gastos desnecessários. Podemos criar listas de palavras-chave negativas a nível de campanha para otimizar todas as campanhas simultaneamente.
Exemplo prático: otimização e redução de custos com termos de pesquisa
No exemplo da campanha que mencionei, ao analisarmos os termos de pesquisa gerados pelas palavras-chave iniciais (“coach esportivo”), identificamos termos como “treinamento esportivo” e “treinamento desportivo” com um bom número de conversões e um custo por conversão significativamente menor do que as palavras-chave iniciais.
Ao aplicarmos esses termos de pesquisa como novas palavras-chave na campanha, houve uma redução drástica no custo por conversão (de R$ 49 para R$ 16 em um dos casos) e um aumento no número de conversões. Isso demonstra o poder de comprar informações através do primeiro mês de campanha e utilizar esses dados para refinar continuamente a estratégia de palavras-chave.
Encontrando novas palavras-chave além do planejador
Além de analisar os termos de pesquisa gerados pelas suas campanhas, você também pode encontrar novas ideias de palavras-chave diretamente na pesquisa do google. Ao digitar uma palavra-chave relacionada ao seu negócio (ex: “coach esportivo”), o google apresenta diversas sugestões de buscas relacionadas com um alto volume de pesquisa. Essas sugestões podem ser ótimos insights para expandir ainda mais sua lista de palavras-chave.
Criando um ciclo virtuoso de palavras-chave
Para implementar um ciclo infinito de palavras-chave eficaz:
- Crie um grupo de anúncios específico para termos de pesquisa: Ao identificar termos de pesquisa relevantes, crie um novo grupo de anúncios com a data da adição dessas palavras-chave.
- Adicione os novos termos como palavras-chave: Integre os termos de pesquisa qualificados como novas palavras-chave dentro desse grupo de anúncios.
- Monitore e analise continuamente: Acompanhe o desempenho dessas novas palavras-chave e repita o processo de análise dos termos de pesquisa gerados por elas.
Dessa forma, você cria um ciclo virtuoso onde suas campanhas se tornam cada vez mais otimizadas, atraindo um público com uma intenção de busca mais alinhada ao seu negócio, reduzindo seus custos de conversão e aumentando o volume de leads qualificados. Lembre-se que a otimização de palavras-chave é um trabalho contínuo e fundamental para o sucesso das suas campanhas de aquisição de clientes no google ads.
Espero que essa estratégia de palavras-chave infinitas ajude você a otimizar suas campanhas e gerar mais resultados para o seu negócio. Se tiverem alguma dúvida, deixem nos comentários! Um forte abraço e até a próxima!
