O campo de batalha digital: por que o tráfego pago é essencial hoje
Olá a todos! Sejam muito bem-vindos à nossa primeira live (gravada, mas com toda a energia de um encontro ao vivo!) aqui no canal. Eu sou Casuo Ishimine e, ao meu lado, está o Bruno. Nós somos gestores de tráfego com uma boa bagagem de campo de batalha digital, e nosso objetivo é compartilhar um pouco do nosso conhecimento com você, seja você um iniciante no tráfego pago ou um colega que já está na linha de frente.
Esta é uma profissão relativamente nova, e acreditamos que quanto mais pessoas se comunicam e trocam ideias, melhor para todos. Percebemos que muitos compram cursos e ficam perdidos sobre como atuar, seja em um negócio local ou online. Este podcast (e as futuras aulas) vão ajudar justamente quem busca evoluir e gerar rentabilidade, mostrando de fato o que um estrategista digital – e não apenas um gestor de tráfego – faz.
Nossa experiência no digital vai muito além da gestão de tráfego. Eu, por exemplo, comecei nesse mundo aos 16 anos, há 17 anos. Dominamos a estratégia digital desde a criação de um site até a execução de campanhas complexas. Vemos um enorme espaço para empresas entrarem no digital e, por mais que nosso foco aqui seja tráfego pago, entendemos que ele é parte de um conjunto maior: é sobre copy, criatividade na criação de anúncios e estratégia de campanha em cima da verba.
Minha jornada no tráfego pago começou com negócios locais, como delivery. Já trabalhei com agências de booking, gravadoras, e empresas que estavam começando ou já estruturadas no digital. O bruno, por sua vez, começou lá em 2014, quando o facebook ads dava seus primeiros passos, fazendo campanhas experimentais para divulgar músicas.
O que é tráfego pago e por que ele é indispensável?
Tráfego é basicamente direcionar pessoas ou algo para algum lugar. No mundo online, é jogar pessoas para seu site, e-commerce, instagram ou facebook. Diferente do alcance orgânico, que exige tempo e energia para crescer, o tráfego pago é uma forma simples e rápida de acelerar esse processo. é colocar energia (dinheiro) para concentrar pessoas de um lado para o outro.
Muitas pessoas no brasil ainda não enxergam o potencial do tráfego pago, mesmo sendo, em termos comparativos, ainda barato.
Tráfego pago não é compra de seguidores. é uma disciplina séria, com softwares e ferramentas específicas desenvolvidas pelas próprias plataformas. Além disso, o tráfego pago não destrói seu orgânico; ele o impulsiona. se você mantém um bom orgânico (postando e engajando diariamente), o tráfego pago serve para amplificar e impulsionar esse trabalho.
Para quem tem capital e não quer esperar o orgânico funcionar ou depender do algoritmo, o tráfego pago bem estratégico e planejado é um grande aliado. Como um gestor experiente comentou uma vez, se ele começasse tudo de novo, buscaria uma sociedade 50/50 com um gestor de tráfego.
Investimento, dados e análise: o papel do gestor de tráfego
O tráfego pago é um investimento. ele gera dados, que você coleta e analisa. o gestor de tráfego é responsável por entender esses dados e direcionar a verba para o melhor caminho, atuando como um estrategista. ele deve possuir a competência de te ajudar a entender sua jornada digital.
Onde fazer tráfego pago?
As opções são vastas: facebook ads (meta, que engloba facebook, instagram e whatsapp), google ads (que inclui youtube e rede de pesquisa), tiktok, linkedin, pinterest, e até outras plataformas como globoplay. cada empresa está criando sua própria plataforma de anúncios.
Facebook/Meta Ads vs. Google Ads: as diferenças fundamentais
- Facebook/Meta Ads (instagram e whatsapp): é uma plataforma de descoberta. o objetivo é despertar o interesse das pessoas que estão navegando nas redes sociais para que elas assistam seu anúncio e realizem uma ação.
- Google Ads (youtube e pesquisa): é uma plataforma de intenção. você compete pela intenção de compra das pessoas. se alguém pesquisa por um produto ou serviço, você briga para aparecer em primeiro lugar nos anúncios.
Qual a melhor plataforma para anunciar? Para quem tem pouca verba, o facebook (meta) pode ser mais acessível para começar, pois o custo mínimo diário é mais baixo (r$ 6). No google, a cobrança é por lance na palavra-chave, o que pode exigir um investimento maior para aparecer.
No entanto, o google ads é muito interessante para vendas e tráfego para o site, pois as pessoas já estão buscando uma solução para seus problemas. O youtube, que faz parte do google ads, tem se mostrado muito forte, especialmente em termos de engajamento e custo por visualização, sendo ainda mais barato que o facebook/instagram para alguns nichos.
Um grande entrave para o youtube é o medo de anunciar sem vídeos de “qualidade hollywoodiana”. Mas a realidade é que um vídeo simples, bem feito, pode gerar muito resultado. Um exemplo de uma cliente de festa infantil que investiu r$ 100 por mês no youtube e não deu mais conta da demanda é prova disso.
Custo e concorrência: Ambas as plataformas trabalham com leilão, onde quem paga mais aparece mais. Contudo, a forma de cobrança é diferente. No facebook (meta), você paga um valor mínimo diário. No google, você precisa atingir a expectativa do lance da palavra-chave. Se a palavra custa r$ 10 e você investe r$ 5, seu anúncio não aparecerá. Por isso, o google ads pode ser mais caro para quem não tem verba suficiente para competir pelos lances.
Onde os anúncios aparecem:
- Google Search: anúncios de texto que aparecem nos primeiros resultados de pesquisa.
- YouTube: vídeos de 5 segundos que você pode pular, ou anúncios que aparecem como vídeos recomendados.
- Google Display: banners de anúncios em sites parceiros.
O google é complexo, mas oferece diversas maneiras de aparecer, segmentando por palavra-chave, canal (ex: aparecer em canais de culinária se seu produto for relacionado), e muito mais.
Minha primeira experiência com tráfego pago foi com o google ads/youtube. eu tinha uma comunidade no discord e precisava crescê-la. ao invés do facebook, escolhi o youtube por ser onde a galera gamer estava. Investi r$ 100-r$ 200, e de 70 pessoas, a comunidade saltou para 200. Eu confirmava diariamente com os membros: “de onde você veio?”. A resposta: “vi um anúncio no youtube, no google”. Isso validou a plataforma para mim.
Dicas essenciais para o gestor de tráfego
- Invista na sua própria verba: é crucial que o gestor invista um pouco de seu próprio dinheiro para entender como a plataforma funciona na prática. mesmo com r$ 50 ou r$ 100, você já consegue aprender muito.
- Custo da mão de obra vs. custo do anúncio: lembre-se que o tráfego pago envolve dois custos: a plataforma (anúncio) e a mão de obra do gestor. isso deve ser considerado na negociação.
- Não pare de anunciar: nunca zere a verba das suas campanhas. o processo de aprendizado do algoritmo é lento (no mínimo 2-3 meses para resultados consistentes). parar de anunciar é como a coca-cola parar de veicular comerciais por um ano – o prejuízo seria imenso.
- Paciência e resiliência: não espere resultados em 3 dias. o mínimo para analisar uma campanha são 7 dias. é normal que no início as vendas não venham, mas a persistência e a otimização são chave.
- Qualidade vs. custo: às vezes, pagar mais caro por um lead qualificado que converte é melhor do que pagar barato por leads que não geram vendas. entenda o ticket total do seu produto e alinhe o investimento a ele.
O poder do tráfego pago na prática: um case de sucesso
Recentemente, peguei uma rede de delivery de donuts que estava começando. com um investimento mensal mínimo de r$ 180, em apenas duas semanas, a empresa faturou dois carros! isso prova que, mesmo com pouca verba inicial, o tráfego pago estratégico pode gerar um retorno financeiro surpreendente para negócios que ainda não estão estruturados no digital.
Para iniciar, uma padaria ou floricultura, por exemplo, precisa ter um instagram com um feed bem preenchido e fotos de qualidade. não adianta fazer tráfego pago se você não tem uma estrutura digital para mostrar.
O youtube é uma grande oportunidade, pois é menos concorrido que o instagram e facebook, e atrai um público com maior poder aquisitivo (quem tem smart tv rodando youtube, por exemplo). é complexo, mas muito poderoso.
Competência principal na gestão de tráfego: ter senso crítico e entendimento de negócios. o gestor precisa saber o que está fazendo, para onde ir, e compreender todo o processo do cliente, desde a captação do lead até a venda final. aguentar a pressão e as “porradas” do mercado faz parte do processo de crescimento.
Se você está ouvindo ou assistindo isso e ainda não está no mundo online, este é o momento de começar. o digital está cada vez mais forte, e as oportunidades para delivery e outros negócios estão crescendo. com investimento relativamente baixo e a estratégia certa, você pode alcançar resultados incríveis.
