No mundo do marketing digital e do tráfego pago, o custo por lead (CPL) pode ser um grande desafio. Captar contatos qualificados exige investimento constante em anúncios. Mas e se fosse possível captar leads e, ao mesmo tempo, financiar o investimento em anúncios? Essa é a proposta da estratégia Low Ticket: um funil inteligente que transforma o custo em receita para o seu tráfego. Neste post, baseado no conteúdo valioso de Casuo Ishimine, vamos desmistificar essa abordagem e mostrar como gestores de tráfego, gestores de performance e outros profissionais podem aplicá-la para escalar sua captação de clientes de forma mais sustentável.
O Que É a Estratégia Low Ticket e Por Que Usá-la?
A estratégia Low Ticket consiste em criar um produto de entrada de baixo valor (um “low ticket product”) cujo objetivo principal é captar um lead que, ao comprar, pague pelo próprio custo de aquisição via tráfego pago. Diferentemente da abordagem tradicional, em que você investe em tráfego para captar um lead frio e só recupera o custo (e gera lucro) na venda de um produto de maior valor ao final de um funil longo, aqui o custo do lead é recuperado (ou até superado) na primeira compra. O principal benefício é criar um fluxo de caixa que financia o seu tráfego, permitindo escalar a captação de leads qualificados de forma mais previsível e menos dependente do seu capital inicial, focando em adquirir compradores desde o início. Para um gestor de marketing digital, isso significa mais previsibilidade no crescimento.
Os Componentes Essenciais do Funil Low Ticket
Construir um funil Low Ticket eficaz envolve mais do que apenas ter um produto barato. É uma verdadeira orquestra de elementos trabalhando juntos.
O Produto de Entrada (Low Ticket)
Este é o primeiro contato pago do lead com sua marca. O produto Low Ticket deve ter um valor percebido alto, mesmo com um preço baixo (no exemplo do vídeo, um template de tráfego pago por R$ 19,90). Ele precisa resolver uma dor específica ou oferecer um benefício claro para o público-alvo (como profissionais de tráfego pago ou agências). O valor da venda (ou a média das vendas) deve cobrir o custo investido nos anúncios para atrair aquele comprador. Este produto não necessariamente visa lucro imediato, mas sim financiar a captação e trazer o lead para o seu ecossistema como comprador.
Página de Vendas e Order Bumper/Upsell
A página de vendas do produto Low Ticket deve ser otimizada para conversão direta. Além da oferta principal, é fundamental incluir elementos que aumentem o ticket médio da primeira compra:
- Order Bumper: Oferta adicional de baixo valor que o cliente pode adicionar com um clique antes de finalizar a compra (por exemplo, um checklist complementar).
- Upsell: Oferta de um produto ligeiramente mais caro ou complementar, apresentada imediatamente após a compra do Low Ticket.
Esses elementos ajudam a aumentar a receita gerada na primeira interação, tornando a captação ainda mais rentável e permitindo reinvestir mais dinheiro em tráfego pago.
Como o Funil Low Ticket Financia o Seu Tráfego Pago
O mecanismo é simples, mas poderoso: toda a receita gerada pelas vendas do produto Low Ticket (incluindo order bumps e upsells) é reinvestida diretamente em campanhas de tráfego pago para captar mais leads. Por exemplo, se você gasta R$ 5 para atrair um comprador que gasta R$ 19,90, você obtém um saldo positivo de R$ 14,90 para reinvestir. Quanto mais vendas do Low Ticket, maior o orçamento disponível para anúncios, criando um ciclo virtuoso de captação e investimento crescente.
Avançando no Funil: Do Low Ticket ao High Ticket
A compra do produto Low Ticket é apenas o primeiro passo. O objetivo estratégico é mover esses compradores para ofertas de maior valor (High Ticket), onde o lucro real é gerado. Após a compra inicial, o cliente pode ser direcionado para uma página ou sequência de comunicação que apresenta um produto ou serviço mais caro, como mentoria individual, consultoria ou um curso completo. Isso pode ser feito por meio de VSLs (Video Sales Letters), webinars ou sequências de e-mail que educam o comprador sobre o próximo passo.
Resultados e Aplicações para Gestores de Tráfego e Outros Profissionais
Essa estratégia não é apenas teórica. No exemplo citado, a aplicação do funil Low Ticket resultou na captação de dezenas de leads (51 em menos de um mês), gerou faturamento suficiente para financiar o tráfego pago e, mais importante, levou ao fechamento de negócios de maior valor, como consultorias e mentorias. A beleza dessa abordagem é que ela pode ser replicada por qualquer profissional ou agência de marketing digital que queira captar clientes de forma eficiente. A chave é identificar um “pedaço” de valor que possa ser embalado como um produto de entrada.
Conclusão: Transforme Seu Tráfego Pago em Uma Máquina Autossustentável
A estratégia Low Ticket é uma forma inteligente de transformar o desafio do custo por lead em uma máquina de captação autossustentável. Ao focar em entregar valor desde o primeiro contato e reinvestir a receita do produto de entrada no seu tráfego pago, gestores de tráfego e performance podem escalar a aquisição de clientes de forma previsível e eficiente. Para entender todos os detalhes dessa estratégia e visualizar como o fluxo funciona, incluindo a demonstração do template e a estrutura de automação, assista ao vídeo completo de Casuo Ishimine no YouTube! Assista aqui.
