Fechar contratos de alto valor é o sonho de todo gestor de tráfego. Mas como chegar lá? Neste post, você vai aprender o passo a passo para conquistar contratos de R$ 1.000 a R$ 5.500 (ou mais), com base na experiência real de um profissional que vive disso.
Se você já trabalha com tráfego pago ou está buscando evoluir como gestor de performance, continue lendo para descobrir como transformar suas reuniões de vendas em contratos valiosos.
Por Que É Tão Difícil Fechar Contratos de Alto Valor?
A responsabilidade percebida no tráfego pago
Quando uma empresa investe em tráfego pago, a expectativa de retorno financeiro é imediata. O problema é que muitos empresários transferem a responsabilidade do faturamento inteiro para o gestor de tráfego, o que é um erro. Entender essa dinâmica ajuda você a se posicionar de forma mais estratégica nas conversas.
Etapas Para Fechar Contratos de Tráfego Pago de Alto Valor
1. Comece com uma conversa técnica no WhatsApp
A primeira abordagem com o possível cliente deve ser direta e estratégica:
- Pergunte se ele já fez tráfego pago.
- Verifique se ele entende o básico do marketing digital.
- Avalie se ele tem maturidade para investir em tráfego.
💡 Dica: O WhatsApp funciona como um filtro inicial. Use perguntas simples para entender o nível de consciência do cliente.
2. Investigue as redes sociais e o site do cliente
Antes da primeira reunião, faça uma análise das presenças digitais do potencial contratante:
- Veja como está o Instagram, o Facebook, o LinkedIn.
- Pesquise se a empresa tem site e se é funcional.
- Analise se há clareza na proposta de valor.
Essa investigação ajuda a ajustar sua comunicação e prever objeções.
3. Agende uma reunião com foco em performance
Após o contato inicial, o próximo passo é a reunião de vendas. E ela precisa ter foco em resultados:
- Apresente sua estratégia de forma clara e objetiva.
- Mostre que você entende do negócio e do mercado.
- Use números sempre que possível: retorno sobre investimento, taxa de conversão, CAC, etc.
⚠️ Importante: Essa não é uma reunião para “encher linguiça”. O contratante quer ver como o tráfego pago vai gerar receita.
4. Seja claro sobre o papel do gestor de tráfego
Muitos empresários colocam toda a responsabilidade de faturamento no gestor de tráfego. Explique que:
- Você é responsável por gerar oportunidades (tráfego qualificado).
- Mas a venda depende do time comercial do cliente.
- O tráfego é um investimento, e como tal, exige estratégia, teste e tempo.
5. Entregue uma prévia da estratégia (sem entregar tudo)
Na reunião, entregue o suficiente para gerar confiança, mas não toda a sua metodologia:
- Mostre que existe um plano sólido.
- Apresente o funil que será usado.
- Fale das campanhas que serão criadas.
🧠 Insight: O contratante precisa sentir que você é a melhor pessoa para aquele projeto, mas sem que você revele todo o jogo.
Boas práticas para fechar contratos maiores
- Fale a linguagem do negócio: evite jargões técnicos sem necessidade.
- Demonstre segurança: se você não acredita no seu serviço, o cliente também não vai.
- Mostre autoridade com cases e resultados anteriores.
- Seja transparente sobre valores e expectativas.
Conclusão: Use o método certo para escalar como gestor de tráfego
Fechar contratos de alto valor em tráfego pago não é sorte, é processo. Ao seguir essas etapas, você posiciona-se como um profissional sério, focado em performance e com capacidade de gerar resultados reais.
Se você quer aprofundar ainda mais nesse tema, assista ao vídeo completo no YouTube clicando no link abaixo:
🎥 Assista aqui: Como Fechar Contratos de Alto Valor em Tráfego Pago
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