Você é gestor de tráfego ou está entrando nesse mercado e quer saber como conseguir mais clientes? No vídeo de hoje, Casuo Ishimine compartilha as estratégias de prospecção que funcionam para ele no universo do marketing digital e do tráfego pago. Descubra diferentes abordagens, desde o inbound marketing até a criação de produtos de entrada, e encontre o caminho ideal para expandir sua carteira de clientes.
Minha jornada no tráfego pago
Para quem não me conhece, sou Casuo Ishimine e atuo com tráfego pago há cerca de 5 ou 6 anos, dentro do meu período de 10 anos no marketing digital. O tráfego pago se tornou minha principal área de atuação e, neste post, vou compartilhar o que aprendi sobre prospecção de clientes nesse mercado dinâmico.
As primeiras prospecções: do clt ao pj
Minha entrada no mundo do tráfego pago não envolveu uma prospecção ativa inicial. Consegui minhas primeiras oportunidades através de processos seletivos, impulsionados pela criação de conteúdo técnico no YouTube. Essa estratégia de conteúdo me abriu portas para trabalhar em uma startup, inicialmente como CLT e, posteriormente, como PJ. Essa experiência inicial foi fundamental para entender o mercado de marketing digital e empreendedorismo.
Estratégias de prospecção que utilizei
Após essa fase inicial, explorei diferentes formas de prospectar clientes. Algumas funcionaram melhor que outras, e compartilho essas experiências com você:
1. Outbound marketing com foco em criação de sites
No início, oferecia a criação de sites já incluindo o serviço de tráfego pago. A abordagem não era direta (“oi, trabalho com tráfego pago”), mas sim focada em oferecer uma solução completa de captação de leads através do site.
- Como funcionava: Identificava empresas com sites que não eram otimizados para conversão (landing pages).
- Resultado: A taxa de conversão do outbound não foi muito alta para mim, talvez pela minha inexperiência na época.
2. Prospecção ativa no linkedin com mini conteúdos
O LinkedIn se mostrou um canal interessante para alcançar proprietários de empresas com certa maturidade digital.
- O que eu fazia: Criava mini conteúdos relevantes para esse público. Um exemplo era um agente GPT que auxiliava na criação de copies para anúncios do Google Ads.
- Como funcionava: Oferecia o material em troca de informações de contato (nome, e-mail, telefone) e, posteriormente, entrava em contato para oferecer meus serviços.
3. Conteúdo no youtube: atração de clientes a longo prazo
A criação de vídeos no YouTube se tornou uma poderosa ferramenta de atração de clientes.
- Por que funciona: O tempo de tela e a atenção do público no YouTube criam uma conexão mais forte.
- Resultado: Consegui clientes através do conteúdo, inclusive um dos meus maiores parceiros está no Japão.
4. Canal de indicação: um modelo ideal para b2b
O canal de indicação é muito eficaz, especialmente quando se trabalha com o nicho de SaaS B2B (software como serviço para outras empresas).
- Minha abordagem: Busco agregar valor ao setor comercial das empresas que já são minhas clientes. Ao oferecer suporte e conhecimento sobre o mercado dos clientes delas, eles naturalmente indicam meus serviços.
5. Tráfego pago direto para captação de leads b2b
A estratégia mais direta envolve investir em anúncios para captar leads B2B interessados nos meus serviços.
- Como funciona: Crio campanhas pagas direcionadas a empresas, com formulários de qualificação para identificar leads com potencial.
- Observação: Para mim, essa estratégia está evoluindo para um modelo de “no-brainer” (produto de entrada a preço baixo).
A estratégia do “no-brainer”: captando empresários de forma inovadora
Minha estratégia atual envolve a criação de mini produtos a preços acessíveis para atrair empresários.
- Objetivo: Transformar a venda do produto de entrada em um custo de aquisição de cliente zero ou até lucrativo.
- Desafio: Encontrar um produto que realmente atraia o público-alvo (empresários) e tenha escalabilidade.
- Aprendizado: A linha editorial do conteúdo e a proposta do produto de entrada precisam estar alinhadas para atrair o público certo.
Conclusão: encontre sua melhor estratégia de prospecção
Compartilhei diversas estratégias de prospecção que utilizei e que podem inspirar você na sua jornada como gestor de tráfego. O mercado de marketing digital e tráfego pago oferece muitas oportunidades, e encontrar o modelo que melhor se adapta ao seu perfil e nicho é fundamental.
Quer se aprofundar ainda mais e fazer parte de uma comunidade de gestores de tráfego? Responda ao formulário abaixo e tenha acesso ao grupo do WhatsApp e a conteúdos exclusivos por 30 dias! E se você busca uma mentoria personalizada, entre em contato para conversarmos.
Assista ao vídeo completo no canal do Casuo Ishimine: https://www.youtube.com/watch?v=IYjCEUrr11k
