Como Superar o Estresse na Gestão de Tráfego Pago e Encontrar Equilíbrio Profissional
Olá, pessoal! Casuo Ishimine aqui para abordar um tema que afeta muitos profissionais de marketing digital: o estresse causado pela profissão, especialmente na área de mídia paga e gestão de tráfego pago. Após cinco anos atuando intensamente neste mercado, trabalhando com geração de receita para negócios B2B e B2C, percebi que a alta demanda e a pressão por resultados podem levar ao esgotamento profissional.
No início da carreira, é comum encurtar o SLA (Service Level Agreement), dedicando mais tempo e energia a cada projeto. Contudo, essa prática, a longo prazo, pode comprometer tanto a saúde profissional quanto pessoal. Recentemente, vivi um período de quase burnout – embora não tenha tido diagnóstico médico, os sintomas de estresse intenso eram evidentes. Por isso, quero compartilhar estratégias que implementei e que transformaram minha rotina, na esperança de que possam ajudar você a evitar ou superar esse momento.
Principais Mudanças que Reduziram Meu Estresse como Gestor de Tráfego
Implementei algumas mudanças cruciais que recomendo fortemente:
1. Seleção Criteriosa de Contratos
Embora possa parecer contraditório, perder alguns contratos em 2025 – um ano desafiador para muitas empresas – foi fundamental. Não que o tráfego pago não estivesse entregando resultados, mas o mercado específico (principalmente B2B) não estava evoluindo conforme esperado. Esses contratos exigiam muito tempo, tinham SLA reduzido e geravam alta carga operacional que, mesmo com delegação, mantinha a concentração e comunicação centralizadas em mim.
Simultaneamente, mantive bons contratos e adquiri novos que se alinhavam melhor com meu novo padrão de SLA, compensando as perdas financeiras.
2. Estabelecimento de Limites: A Regra das 18h
Este foi o ponto que mais impactou minha qualidade de vida. Nunca mais acesso o WhatsApp profissional antes das 9h da manhã e após as 18h (exceto emergências familiares ou situações que eu decida atender).
Por quê? Meu cérebro precisava de um “desligamento” completo após o horário operacional. Antes, me pegava abrindo contas de anúncios e trabalhando de madrugada. Agora, ao desconectar do WhatsApp profissional, meu cérebro desliga automaticamente, e saio do computador para focar em outras atividades.
3. Foco no ICP (Ideal Customer Profile)
Parei de aceitar projetos com clientes fora do meu perfil ideal de cliente. No início da carreira, aceitava praticamente qualquer projeto, mas descobri que trabalhar com pessoas muito distantes do perfil ideal gera mais trabalho e, no final, não compensa.
Dica prática: Se você não tem um ICP definido, analise seus melhores clientes: o que eles têm em comum? Defina o perfil ideal para seu serviço e ajuste seu modelo de prospecção para focar nesses clientes.
4. Otimização da Rotina de Bem-estar
Mudei hábitos diários que impactaram diretamente minha energia e disposição:
- Alimentação: substitui marmitas de restaurante por opções mais saudáveis e práticas
- Hidratação e jejum: passo a acordar cedo, fazer exercícios em jejum e beber muita água até meio-dia, seguindo uma rotina estruturada: almoço ao meio-dia, proteína às 15h e jantar à noite, sempre priorizando proteínas e carboidratos simples
- Atividade física: retornei à esteira quase diariamente. Para vencer o tédio, assisto séries no tablet durante a caminhada (inclinação 2, velocidade 4.5)
- Lazer: voltei a jogar jogos como LOL, mas sem competitividade excessiva, apenas para relaxar
Mentalidade de Crescimento e Resiliência na Gestão de Tráfego
A essência desses aprendizados é clara: evite contratos que prejudicam sua saúde mental. Às vezes, o contrato pode parecer atrativo, mas o desgaste de tempo e energia não vale a pena. Lembre-se: por trás de todo CNPJ há um CPF – e um burnout pode impedir você de tocar qualquer negócio.
Meu crescimento e sustentabilidade profissional dependem diretamente da minha capacidade de “resistir à pressão” – de aguentar os desafios e ciclos difíceis. Haverá momentos de teste e frustração, mas a resiliência nos mantém no jogo.
Não se desespere se uma campanha não funcionar em 3 dias; o mínimo para análise consistente são 7 dias. Às vezes, pagar mais caro por um lead que realmente converte é melhor que pagar barato por volume sem resultados.
Para iniciantes no tráfego pago, é crucial entender que o processo é gradual e leva tempo (mínimo 2-3 meses) para gerar resultados consistentes. Nunca pare de investir em suas campanhas, pois elas precisam trabalhar para gerar dados valiosos.
