Descubra o poder do lookalike e multiplique seus clientes potenciais
Vamos falar de um dos recursos mais estratégicos no meta ads: os públicos semelhantes, também conhecidos como lookalikes. se você já tem públicos personalizados com dados de visitantes do site, engajamento ou, melhor ainda, uma lista de clientes, essa ferramenta é a sua porta de entrada para expandir seu alcance e encontrar novas pessoas com características semelhantes às do seu público mais valioso.
O que são públicos semelhantes e como criá-los?
Os públicos semelhantes são criados a partir de uma “fonte” – um público personalizado que você já possui. o meta ads (facebook e instagram) analisa as características dessas pessoas (interesses, comportamentos, dados demográficos) e encontra outros usuários na plataforma que têm perfis parecidos.
Para criar um público semelhante, siga este caminho no gerenciador de anúncios:
- Acesse a seção de públicos-alvo.
- Clique em criar público.
- Selecione público semelhante.
- Selecione a fonte: clique em “outras fontes” e escolha a lista de clientes, o público de visitantes do seu site, ou qualquer outro público personalizado que servirá como base.
- Defina a localização: escolha o país onde você quer encontrar esses novos usuários (ex: brasil).
- Defina a porcentagem: aqui mora a mágica! você pode criar públicos semelhantes de 1% a 10%.
- Quanto menor a porcentagem (ex: 1% a 3%), mais parecido o público será com a sua fonte original, e geralmente mais qualificado.
- Quanto maior a porcentagem (ex: 4% a 10%), mais amplo será o público, mas com menor similaridade em relação à sua fonte.
Você pode criar múltiplas porcentagens de lookalike ao mesmo tempo (ex: 1%, 3%, 5%) para testar qual funciona melhor para diferentes objetivos de campanha.
Por que usar públicos semelhantes?
A grande vantagem dos públicos semelhantes é a capacidade de escalar suas campanhas e encontrar novos clientes potenciais com alta probabilidade de conversão, sem depender apenas de segmentações por interesse que podem ser menos precisas.
- Para quem tem lista de clientes: usar uma lista de clientes higienizada como fonte é uma das melhores práticas. o meta consegue encontrar pessoas com perfis muito similares aos de quem já comprou de você, aumentando as chances de novas vendas.
- Para quem está começando: se você não tem uma lista de clientes, comece com públicos personalizados de engajamento (quem interagiu com seu instagram/facebook) ou de visitantes do site. mesmo pequenos, esses públicos podem ser uma base excelente para um lookalike.
Otimização e testes: a chave para o sucesso com lookalikes
Embora os públicos semelhantes sejam poderosos, é fundamental testá-los e analisar seus resultados. não presuma que um lookalike de 1% sempre será o melhor.
- Comece com porcentagens menores (1% a 3%) para campanhas de conversão, onde a precisão é crucial.
- Para objetivos de reconhecimento de marca ou alcance, porcentagens maiores (ex: 5% a 10%) podem ser mais eficazes, pois aumentam significativamente o volume de pessoas impactadas.
- Não descarte públicos de interesse: mesmo com lookalikes, os públicos de interesse ainda podem trazer insights valiosos e leads qualificados que você talvez não encontraria de outra forma. a combinação de diferentes tipos de público em sua estratégia de tráfego pago pode gerar resultados surpreendentes.
Em resumo, o público semelhante é uma ferramenta indispensável no seu arsenal de marketing digital. ele permite que você expanda seu alcance de forma inteligente, impactando pessoas que realmente têm potencial para se tornar seus próximos clientes.
