“Casuo, você poderia dar uma olhada nos números do nosso Meta Ads? Estamos queimando dinheiro há 3 meses.”
Era isso que João, CFO da empresa onde eu trabalhava como analista júnior, me disse no elevador numa quinta-feira qualquer de 2018. 5 minutos de conversa casual. Uma oportunidade que 99% dos profissionais deixariam passar.
O que a maioria faria:
- “Ah, não é minha área, João”
- “Melhor falar com meu supervisor”
- “Não tenho autorização para isso”
O que eu fiz:
- “Claro! Posso dar uma olhada hoje e te mandar um diagnóstico completo até amanhã?”
O resultado dessa conversa:
- Diagnóstico revelou R$ 47K desperdiçados/mês
- Proposta de otimização aceita na hora
- Promoção para coordenador em 60 dias
- Aumento salarial: R$ 2.800 → R$ 6.200
O networking real começou ali.
18 meses depois: João me indicou para 3 empresas quando saí para abrir minha agência. Valor dos contratos: R$ 340K no primeiro ano.
Sou Casuo Ishimine, e hoje vou revelar como uma simples mudança na minha abordagem de networking me transformou de analista júnior invisível para o profissional mais indicado do mercado – e como você pode replicar isso em 90 dias.
O Dia Que Descobri Que 99% Das Pessoas Fazem Networking Errado
Minha Epifania No Happy Hour Corporativo
Cenário: Happy hour da empresa, dezembro de 2017
Eu: Analista júnior tímido, 2º ano na empresa
Objetivo: “Fazer networking” (sem saber como)
O que eu via os outros fazendo:
- Falando só com pessoas do mesmo nível
- Reclamando dos chefes
- Trocando cartões como se fossem cartas de Pokémon
- Bebendo demais e fazendo papel de bobo
O que eu tentava fazer:
- Puxar assunto sobre trabalho com gestores
- Resultado: Papos de 30 segundos e olhares de “quem é esse cara?”
Minha conclusão na época: “Networking não funciona para mim.”
A Observação Que Mudou Tudo
3 meses depois (março 2018):
Percebi que Marcos, um analista contratado depois de mim, já tinha virado supervisor e estava ganhando R$ 1.800 a mais que eu.
Minha reação inicial: “Puxação de saco!”
Minha investigação: Comecei a observar como ele agia.
O que descobri:
- Sempre chegava 15min antes das reuniões
- Ficava até mais tarde quando necessário
- Oferecia soluções, não problemas
- Mandava relatórios extras sem ser pedido
- Conhecia os números de todas as áreas
O insight: Ele não fazia networking. Ele se tornava indispensável.
A Estratégia Que Copiei (E Turbinei)
Minha nova abordagem:
- Vire o cara dos resultados
- Resolva problemas antes que virem crises
- Fale a linguagem de quem decide
- Seja útil, não chato
Como apliquei:
Semana 1: Comecei a chegar 20min antes Semana 2: Ofereci análise extra dos dados Semana 3: Identifiquei problema na campanha de Black Friday Semana 4: Salvei R$ 23K com sugestão de otimização
Resultado: De “o analista novo” para “o Casuo que salvou a Black Friday”
O Sistema VALOR: Como Construir Networking Que Gera Oportunidades Reais
V – Valor Antes De Tudo
A regra de ouro do networking: SEMPRE ofereça valor antes de pedir qualquer coisa.
Como apliquei:
Com o financeiro:
- Criei relatórios de ROI detalhados
- Mostrei onde estávamos perdendo dinheiro
- Propus otimizações que economizaram 34%
- Resultado: CFO virou meu maior fã
Com a diretoria:
- Identifiquei oportunidades de crescimento
- Apresentei análises de concorrência
- Sugeri expansão para novos canais
- Resultado: CEO me chamava para reuniões estratégicas
Com colegas:
- Compartilhei conhecimento técnico
- Ajudei em projetos complexos
- Ensinei ferramentas que dominava
- Resultado: Virei referência interna
A – Aproximação Estratégica
Erro comum: Tentar impressionar com títulos Estratégia certa: Impressionar com resultados
Meu método:
- Identifique a dor da pessoa
- Ofereça solução específica
- Entregue mais do que prometeu
- Documente o impacto gerado
Case real – João (CFO):
- Dor identificada: Campanhas sem ROI claro
- Solução oferecida: Auditoria completa gratuita
- Entrega: Relatório de 15 páginas + plano de ação
- Impacto: R$ 47K economizados no primeiro mês
L – Linguagem Do Negócio
Erro fatal: Falar apenas sobre métricas técnicas Estratégia vencedora: Traduzir técnica para impacto financeiro
Antes vs. Depois:
ANTES (linguagem técnica): “Aumentamos o CTR em 23% e melhoramos o Quality Score para 8,7”
DEPOIS (linguagem de negócio): “Reduzimos o custo por lead em R$ 12,30, gerando economia de R$ 23.400 no mês”
O que mudou:
- ANTES: “Interessante” + esquecimento
- DEPOIS: “Quanto isso representa anualmente?” + reunião marcada
O – Oportunidades Criadas
A diferença entre networking passivo e ativo:
Networking passivo:
- Espera convites para eventos
- Só fala quando perguntado
- Evita “incomodar” pessoas importantes
- Resultado: Invisibilidade total
Networking ativo:
- Cria motivos para conversar
- Inicia conversas com propósito
- Busca formas de agregar valor
- Resultado: Relevância crescente
Minha fórmula para criar oportunidades:
- Segunda-feira: Análise semanal de todas as campanhas
- Terça-feira: Identificação de problemas/oportunidades
- Quarta-feira: Elaboração de soluções
- Quinta-feira: Apresentação informal para interessados
- Sexta-feira: Follow-up e implementação
R – Relacionamentos Duradouros
O erro dos 99%: Só procuram quando precisam A estratégia dos 1%: Mantêm contato regular com valor
Meu sistema de manutenção:
- Mensal: Update com resultados relevantes
- Trimestral: Insights de mercado/tendências
- Semestral: Convite para almoço/café
- Anual: Balanço e planejamento conjunto
Exemplo prático com João (CFO):
- Janeiro: “João, economizamos R$ 67K no trimestre com as otimizações”
- Abril: “Vi que vocês estão expandindo. Posso ajudar com análise de viabilidade dos canais digitais?”
- Julho: “Quer almoçar? Tenho insights sobre como nossos concorrentes estão performando”
- Outubro: “Que tal revisarmos a estratégia para 2019?”
Resultado: Quando saí da empresa, João já tinha 3 indicações prontas.
Case Devastador: Como Felipe Desperdiçou A Oportunidade Do Século
O Setup Perfeito
Cenário: Evento de marketing digital, São Paulo, 2019
Protagonista: Felipe, gestor de tráfego talentoso
Oportunidade: Palestrante bilionário procurando parceiro estratégico
A situação de ouro:
Felipe estava na fila do coffee break quando Roberto Marinho Neto (nome fictício), CEO de uma das maiores empresas de e-commerce do Brasil, comentou alto:
“Alguém aqui conhece um gestor de tráfego que realmente entende de ROI? Estamos desperdiçando R$ 200K por mês em campanhas que não convertem.”
A oportunidade: Roberto tinha acabado de demitir a agência atual e precisava de alguém urgente.
O Que Felipe Fez (Desastre Total)
Abordagem de Felipe: “Oi Roberto! Sou o Felipe, gestor de tráfego. Trabalho com Meta e Google há 5 anos. Tenho certificações e já gerenciei milhões em investimento. Posso te ajudar!”
Problemas da abordagem:
- Falou de si mesmo (não do problema do Roberto)
- Listou qualificações (não resultados)
- Ofereceu ajuda genérica (não solução específica)
- Soou como vendedor desesperado
Resposta do Roberto: “Legal! Me manda um material pelo LinkedIn.”
Tradução: “Não me interessou, mas vou ser educado.”
Follow-up de Felipe:
- Mandou apresentação genérica de 40 slides
- Falou dos próprios cases (não relevantes)
- Propôs reunião para “entender melhor”
- Resultado: Ghosted total
O Que Eu Teria Feito (E Fiz Em Situação Similar)
Minha abordagem hipotética: “Roberto, ouvi seu comentário sobre os R$ 200K. Posso fazer uma pergunta? Os desperdícios estão concentrados em qual canal? Meta ou Google?”
Por que funciona:
- Demonstra que escutei o problema real
- Faz pergunta específica (mostra expertise)
- Foca no problema dele (não em mim)
- Posição de consultor (não vendedor)
Conversa que seguiria:
- Roberto explica onde está o problema
- Eu faço 2-3 perguntas técnicas
- Identifico 1-2 quick wins óbvios
- Ofereço auditoria gratuita de 48h
Minha proposta: “Roberto, posso fazer uma auditoria rápida das suas campanhas até quinta-feira? Zero compromisso. Se eu não encontrar pelo menos R$ 50K de economia mensal, você não me deve nada.”
Por que é irresistível:
- Risk-free para ele
- Promessa específica (R$ 50K)
- Prazo definido (quinta-feira)
- Foco no resultado dele
O Que Realmente Aconteceu (Case Real)
Situação similar que vivi em 2020:
Cenário: Webinar sobre e-commerce
Oportunidade: CEO reclamando de ROAS baixo
Minha abordagem: Mandei DM no LinkedIn durante o webinar: “Carlos, vi sua pergunta sobre ROAS. Posso fazer uma auditoria rápida das suas campanhas até sexta? Se não encontrar R$ 30K de economia mensal, não cobra nada.”
Resultado:
- Resposta em 15 minutos
- Call agendada para o dia seguinte
- Auditoria entregue em 48h
- Contrato de R$ 18K/mês assinado
- Duração: 24 meses (R$ 432K total)
A diferença: Foquei no problema dele, não nas minhas qualificações.
Os 7 Erros Mortais Que Destroem Seu Networking
Erro #1: Síndrome Do “Sobre Mim”
O que fazem: Começam falando de si mesmos, certificações, experiência.
Por que falha: Ninguém se importa com você até você se importar com eles.
Como corrigir: Pergunte primeiro. Fale depois. Sempre nesta ordem.
Erro #2: Networking Só Quando Precisa
O que fazem: Só procuram contatos quando estão desempregados ou querendo mudar.
Por que falha: Fica óbvio que é interesse próprio. Gera desconforto.
Como corrigir: Mantenha contato regular oferecendo valor, sem agenda oculta.
Erro #3: Foco Em Quantidade Vs. Qualidade
O que fazem: Conectam com 500+ pessoas no LinkedIn sem critério.
Por que falha: Network grande e raso é inútil. Relacionamento fraco não gera oportunidade.
Como corrigir: 50 contatos de qualidade > 500 contatos superficiais.
Erro #4: Não Ter Proposta De Valor Clara
O que fazem: “Sou especialista em marketing digital” (igual a todo mundo).
Por que falha: Sem diferenciação, você vira commodity.
Como corrigir: Defina seu “superpoder”: O que você faz melhor que 90% do mercado?
Erro #5: Não Falar A Linguagem Do Decisor
O que fazem: Falam métricas técnicas para CEOs que querem saber de lucro.
Por que falha: Não geram conexão emocional nem entendimento.
Como corrigir: Aprenda a traduzir técnica para impacto financeiro.
Erro #6: Não Ter Follow-Up Sistemático
O que fazem: Conversam uma vez e esperam milagres acontecerem.
Por que falha: Relacionamento precisa de manutenção. Sem follow-up, você é esquecido.
Como corrigir: Sistema de follow-up mensal com valor agregado.
Erro #7: Medo De “Incomodar” Pessoas Importantes
O que fazem: Evitam falar com decisores por achar que estão “incomodando”.
Por que falha: Decisores querem soluções. Se você tem valor, eles querem conversar.
Como corrigir: Se você pode resolver um problema real, você não está incomodando.
Meu Plano De 90 Dias Para Networking Estratégico
Dias 1-30: Fundação E Mapeamento
Semana 1: Auditoria atual
- [ ] Liste todos seus contatos profissionais atuais
- [ ] Classifique por nível de relacionamento (1-10)
- [ ] Identifique top 20 para fortalecer
- [ ] Mapeie gaps na sua rede
Semana 2: Definição de valor
- [ ] Identifique seu “superpoder” profissional
- [ ] Documente 3-5 cases de sucesso
- [ ] Crie elevator pitch de 30 segundos
- [ ] Desenvolva oferta de valor clear
Semana 3: Estratégia interna
- [ ] Mapeie decisores na sua empresa atual
- [ ] Identifique problemas que pode resolver
- [ ] Crie relatório de valor atual
- [ ] Agende conversas estratégicas
Semana 4: Primeiras aproximações
- [ ] Inicie 5 conversas de valor interno
- [ ] Ofereça 3 soluções concretas
- [ ] Documente resultados e feedback
- [ ] Ajuste abordagem baseado na resposta
Dias 31-60: Expansão E Conexões
Foco: Networking externo estratégico
Semana 5-6: Pesquisa e mapping
- [ ] Identifique 10 empresas-alvo
- [ ] Mapeie decisores-chave
- [ ] Pesquise problemas/oportunidades
- [ ] Encontre pontos de contato
Semana 7-8: Eventos e aproximação
- [ ] Participe de 2 eventos da área
- [ ] Aplique framework VALOR em 5 conversas
- [ ] Colete 10 contatos qualificados
- [ ] Faça follow-up em 48h
Dias 61-90: Sistemização E Scale
Foco: Construir pipeline de relacionamentos
Semana 9-10: Automação inteligente
- [ ] Configure CRM simples para contatos
- [ ] Crie templates de follow-up
- [ ] Estabeleça cadência de contato
- [ ] Monitore taxa de resposta
Semana 11-12: Resultados e otimização
- [ ] Meça conversas → oportunidades
- [ ] Ajuste approach baseado em dados
- [ ] Expanda estratégias que funcionam
- [ ] Documente aprendizados para replicar
Meta 90 dias:
- 50 contatos qualificados adicionados
- 10 relacionamentos ativos/regulares
- 3-5 oportunidades concretas geradas
- Sistema sustentável implementado
Conclusão: Networking É Investimento, Não Custo
A Verdade Sobre Networking Que Mudou Minha Carreira
Depois de transformar uma conversa de elevador em R$ 340K de contratos, posso afirmar com certeza:
Networking não é sobre conhecer pessoas. É sobre resolver problemas de pessoas que podem te dar oportunidades.
A diferença entre profissionais que crescem exponencialmente e os que estancam não está no talento técnico. Está na capacidade de construir relacionamentos estratégicos.
Sua Escolha Define Seu Futuro
Opção A: Continuar focando só na técnica
- Crescimento limitado pela hierarquia
- Oportunidades dependem de terceiros
- Carreira previsível e limitada
Opção B: Investir em networking estratégico
- Crescimento exponencial via relacionamentos
- Oportunidades criadas ativamente
- Carreira sem limites definidos
Meu Último Conselho
O networking não é sobre ser falso ou “puxar saco”.
É sobre ser genuinamente útil para pessoas que estão em posições que você quer alcançar.
Comece hoje. Identifique 1 pessoa na sua empresa que pode se beneficiar do seu conhecimento.
Ofereça ajuda. Entregue valor. Mantenha contato.
Porque a próxima conversa de elevador pode valer R$ 340K.
Ou mais.
