Se você é gestor de tráfego pago ou atua com marketing digital, uma das perguntas mais frequentes que você pode receber de um cliente é: “Quanto preciso investir para alcançar minha meta de vendas?” Neste artigo, vamos te mostrar um passo a passo simples e direto para fazer esse cálculo com base em métricas reais, tornando suas decisões mais estratégicas e seus resultados mais previsíveis. Essa é uma habilidade fundamental para qualquer gestor de performance que quer escalar campanhas com segurança e confiança.
Entenda o funil antes de qualquer cálculo
Antes de pensar em números, é essencial ter o seu funil de vendas mapeado. Sem isso, qualquer tentativa de estimativa será um chute — e não uma estratégia.
Mapeie cada etapa da jornada do cliente
Você precisa conhecer a taxa de conversão em cada etapa do funil, desde o lead até a venda. Por exemplo:
- Quantos leads viram oportunidades?
- Quantas oportunidades viram vendas?
- Qual o seu custo por lead (CPL)?
- Qual o seu custo por aquisição (CPA)?
Ter essas métricas em mãos permite tomar decisões com base em dados, não em achismos.
Como calcular o investimento necessário para bater a meta
Agora que você tem as métricas do funil, vamos ao cálculo. O processo é mais simples do que parece.
Passo a passo para calcular o investimento
- Defina a meta de vendas do período.
- Descubra quantos leads são necessários para atingir essa meta. Use uma regra de três simples com base na sua taxa de conversão.
- Multiplique o número de leads necessários pelo CPL atual para saber o quanto será necessário investir.
Exemplo prático:
- Meta: 50 vendas
- Conversão: 20% (ou seja, 1 a cada 5 leads vira venda)
- Leads necessários: 250
- CPL: R$ 20
- Investimento necessário: R$ 5.000
Esse cálculo te dá clareza sobre o esforço necessário para atingir a meta e te prepara para tomar decisões estratégicas com o cliente.
O que fazer quando o cliente não quer investir mais?
Essa é uma situação comum na vida de qualquer gestor de tráfego. Aqui você tem dois caminhos:
- Reduzir o CPL: o que exige tempo, testes e otimizações na campanha.
- Aumentar o investimento (não tem jeito): se o funil já está ajustado e o retorno é comprovado, esse pode ser o caminho mais rápido.
O mais importante é ter os dados para embasar a conversa com o cliente. Isso mostra profissionalismo, segurança e visão estratégica.
Boas práticas para gestores de tráfego e performance
- Tenha uma planilha ou CRM com dados atualizados.
- Faça reuniões regulares com clientes para revisar métricas e ajustes.
- Crie simulações de investimento com diferentes cenários.
- Monitore o LTV (Lifetime Value) para entender até onde vale a pena investir por cliente.
- Não subestime o poder de dados bem organizados. Eles são o combustível para decisões certeiras no marketing digital.
Conclusão: clareza nos dados é o caminho para escalar resultados
Saber exatamente quanto investir para bater uma meta de vendas é uma das habilidades mais valiosas de um gestor de tráfego pago. Quando você domina as métricas do funil e sabe fazer esse tipo de cálculo, você sai do papel de operador e assume uma postura estratégica dentro da empresa ou diante dos seus clientes.
📺 Quer ver como isso é feito na prática?
Assista ao vídeo completo do Casuo Ishimine no YouTube:
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